Curso - Certificación Internacional en Cierre de Ventas con PNL
ContenidoCurso - Certificación Internacional en Cierre de Ventas con PNL.
¡CUPOS LIMITADOS! ¡Pago Seguro por PayPal!
Cuenca: 25 y 26 de Abril
Ibarra y Guayaquil: 30 de abril
Metodología de Enseñanza:
Se entregarán breves conceptos teóricos. La mayoría del tiempo los participantes reforzarán los conceptos con la realización de ejercicios y simulaciones de los conocimientos en el lugar de trabajo.
Utilizaremos una metodología de entrenamiento que garantiza la efectividad del aprendizaje, intensifica el entendimiento y desarrolla la habilidad para aplicar lo que se está aprendiendo.
Incluimos:
Formato de 08 horas académicas de capacitación
Certificado Avalado Internacionalmente
Material de trabajo
Coffee Breaks
Almuerzo
Carga horaria:
09:00 a 17:00
Cuenca y Guayaquil:
Contenido:
Relaciones Interpersonales en el Arte de las Ventas
La escala de emociones humanas y su uso para lograr acuerdos con prospectos y clientes
El proceso de comunicación en ventas
Razón Vs. Emoción
El proceso de la venta
Calificación y selección de clientes
Tipos de cliente y la forma de tratar a cada uno
Estilos de comportamiento individual
Especificaciones Vs. Beneficios
Lenguaje corporal y creación de confianza
Manejo y eliminación de objeciones
La escala básica de las ventas
La venta y la "reventa"
Detección del momento clave del cierre
La presión en el momento del cierre de ventas
El cierre y el seguimiento
Ibarra:
Contenido:
Relaciones Interpersonales en el Arte de las Ventas
El triángulo interpersonal
El factor de la realidad
La escala de emociones humanas y su uso para lograr acuerdos con prospectos y clientes
El proceso de comunicación en ventas
Razón Vs. Emoción
El proceso de la venta
Calificación y selección de clientes
Tipos de cliente y la forma de tratar a cada uno
Estilos de comportamiento individual
Especificaciones Vs. Beneficios
La importancia de la experiencia
La técnica del espejo (Rapport)
Manejo y eliminación de objeciones
Tipos de cierre
La escala básica de las ventas
Lectura de personas, microgestos y excenarios aplicados a ventas
La importancia de saber saludar
La mirada de negocios
Círculos de seguridad personal
La venta y la "reventa"
Detección del momento clave del cierre
La presión en el momento del cierre de ventas
El cierre y el seguimiento
Entrenamiento en cierre de ventas
CONSULTOR:
Sebastian Castro, Ph.D.
Valor de Inscripción:
PASE INDIVIDUAL: USD 190,00 + IVA.
DESCUENTOS ESPECIALES:
1. ALUMNI SBS: 10% descuento en Efectivo | 5% en Tarjeta de Crédito
2. Inscripción por grupos:
De 3 a 5 personas: 5% descuento
De 6 a 10 personas: 10% descuento
Desde 11 personas: 15% descuento
* Descuentos no son acumulables. Aplica solo para pagos anticipados.