Objetivos del cursoEl workshop Key Account Management es un programa con un alto nivel de práctica basada en análisis de contenidos, casos, talleres y herramientas para mejorar las habilidades gerenciales de gestión de “Cuentas Estratégicas” de la empresa enfocado a desarrollar las competencias necesarias para maximizar la rentabilidad de relaciones con clientes clave y desempeñarse como KAM (Key Account Manager), aplicando métodos de ventas consultivas.
Curso dirigido aEste programa está orientado a directores, gestores y responsables de manejo de cuentas comerciales y clientes, directores de áreas comerciales, jefes de venta, marketing, distribuidores y trade marketing, a la par de cualquier persona con responsabilidad directa sobre ventas en la empresa.
ContenidoAprenda a crear estrategias para prospectar, captar, desarrollar y mantener cuentas clave para su organización en el workshop Key Account Management. Guayaquil - Hotel Sheraton: Viernes de 14h00 a 17h00 Sábado, de 08h30 a 13h30 Quito - Hotel Dann Carlton: Viernes, de 08h30 a 13h30 Sábado, de 08h30 a 13h30