Curso - Seminario Taller Internacional Cierre Efectivo de Ventas
ContenidoCurso - Seminario Taller Internacional Cierre Efectivo de Ventas.
¿POR QUÉ CAPACITARME EN VENTAS?:
Las personas son el recurso más importante de las empresas, su aporte va mucho más allá de su valor como mano de obra. Su capacidad, creatividad y disposición frente a todo lo que realizan influye directamente, y como ninguna otra cosa, en los resultados finales de la empresa. Este aporte se multiplica todavía más cuando se trata de un departamento tan importante como el de "Ventas".
OBJETIVOS:
Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
Prepararse para enfrentar mercados competitivos.
Incrementar el nivel de productividad.
Potenciar la eficiencia y la efectividad.
Lograr mayor seguridad y confianza personal.
Elevar la auto-estima.
Ser el vendedor más grande del mundo, NO es para los que le ponen ganas; sino para quienes tienen ¡RESULTADOS!
DIRIGIDO A:
Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!
EJE TEMÁTICO:
Gerentes Véndale a la mente no a la gente (NEUROVENTAS)
Evolución de la Venta
Ventajas de las Ventas personales
Herramientas para la automatización de Ventas
Beneficios de la automatización de la fuerza de Ventas
Venta consultiva
¿Por qué compra el cliente?
¿Qué es Vender?
Motivos dominantes de compra
Proceso de la Venta
¿Quién es un Vendedor?
Perfil del Vendedor
Habilidades del Vendedor
Habilidades comerciales
Conocimientos del Vendedor
Actitudes del Vendedor
Función del Vendedor
Pasos del proceso de Ventas
Prospección
Tipos de clientes
Atención
Captadores de atención
Demostración Demostración efectiva
Manejo de objeciones
Cierre
Post-Venta
METODOLOGÍA:
La interacción y la práctica son parte del taller, que entregará conceptos y herramientas funcionales, en forma amena y comprensible. El entrenamiento utilizará elementos pedagógicos tales como: juegos didácticos, videos educativos, sensibilizaciones, talleres de aplicación de herramientas, dinámicas, y otros elementos claves para conseguir la mayor apertura de los participantes y su compromiso de mejoramiento.
TRAINER:
WILLIAM CASTAÑO TELLEZ
De origen colombiano, imparte destrezas de ventas, negociación, marketing, liderazgo, auto motivación, entre otros, con novedosos conceptos y herramientas.
Director de Medios Especializados y Miembro del Consejo Editorial de Prestigiosas Revistas Binacionales e Internacionales
Instructor y Capacitador.
En Compañías nacionales y extranjeras de Ecuador, Colombia, Perú y España.
TRAYECTORIA
Director de Agencia. Suramericana de Seguros en Colombia.
Gerente Nacional de Ventas. Publiconti Cia. Ltda. Multinacional Ecuatoriana.
Director de Marketing y Publicidad. Revista Visión Internacional.
Director Comercial. Memorial Funer S.A. Multinacional Ecuatoriana.
Gerente Comercial. Diners Club del Ecuador.
Director Internacional de Comercialización. Ecualdea Global Siglo XXI S.A.
Periodista. Egresado de la Universidad de los Andes (Bogotá - Colombia)
INFORMACIÓN GENERAL:
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye:
Seminario-Taller de 12 horas académicas, Coffee break, almuerzo, materiales, CD con información digital y Certificado de Asistencia emitido por Liderazgo, empresa calificada como operadora de Capacitación en el Ministerio de Trabajo y registrada en la SETEC, con el aval de la Red Global de Mentores.