Curso de Estrategias Gerenciales de Negociación

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Curso de Estrategias Gerenciales de Negociación

  • Objetivos del curso Identificar fácilmente cual es el problema a resolverse. Conformar los equipos de negociación no por amistad sino por necesidad. Inferir sobre el uso adecuado de los 7 elementos de la negociación. Identificar el tipo de negociador que es su oponente Evaluar su estilo de negociador y mejorarlo Aprender y practicar el uso de las herramientas de preparación y análisis.
  • Contenido Introducción y terminología empleada en negociación.
    La comunicación base de la negociación
    La negociación solución de conflictos Las 3 variables
    Los 7 elementos de una negociación exitosa.
    El proceso de una negociación. La aplicación de la tabla de los  7 elementos.
    Área de negociación    
    Clasificación de los negociadores.
    Meta programas y Cómo influir en las personas.
    Meta modelos y las Negociaciones y negociadores difíciles
    Cómo usar los 7 elementos.
    La nueva preparación
    Negociadores y negociaciones difíciles.
    El equipo exitoso
    Negociaciones puntuales.
    Caso de negociación puntual
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