Objetivos del cursoDesarrollar su habilidad de negociadores, basado en herramientas de aplicación práctica, tanto a las actividades personales como profesionales, logrando resultados más eficientes. Adquirir conceptos y herramientas básicas sobre cómo negociar desde un enfoque ganar - ganar
ContenidoIntroducción a la Negociación
Qué es Negociar?
Principios en la Negociación
Elementos de la Negociación
Papeles y función del Negociador
Preparándonos para Negociar
Herramientas básicas en la Negociación
Guías para la negociación
Fases del proceso de Negociación
Ejercicios prácticos
El Negociador y los negocios
Habilidades técnicas del negociador
Habilidades personales
Manejo de negociadores difíciles
Ejercicios prácticos
Cómo adaptar el modelo de negociación a la realidad práctica
Conociendo nuestras oportunidades de mejorar
Negociando con resultados positivos para las partes
Ganar - Ganar
Ejercicios prácticos