OBJECIONES
El proceso de la venta.
Características, ventajas, beneficios.
¿Cómo reducir las objeciones a la mitad?.
Prevención de objeciones.
Clasificación de las objeciones.
Manejo de objeciones.
Las objeciones como señal de la compra.
El cierre a partir de la objeción.
Clínicas de objeciones.
EL CIERRE
El temor al cierre.
La tensión dinámica comprador - vendedor.
La oportunidad para el cierre.
Diversas técnicas de cierre.
El remate de la venta.