Objetivos del cursoDesarrollar en los asistentes las competencias y capacidades directivas necesarias para liderar la función comercial con la máxima eficacia y altura profesional
Curso dirigido aProfesionales con título terminal de tercer nivel que deseen capacitarse en el campo del marketing, que laboren en ésta área funcional en empresas medianas y grandes y que deseen obtener un mayor valor agregado como profesionales.
TitulaciónDIPLOMADO SUPERIOR EN GESTIÓN DE MARKETING
ContenidoMódulo
Horas Presenciales
Horas Tutoriales
Investigación de Mercados: cualitativa y cuantitativa
Marketing Estratégico, Posicionamiento y Branding
Publicidad, Medios y Relaciones Públicas
Tácticas Promocionales y Merchandising
Marketing Relacional y Dirección de Ventas
Subtotal de horas presenciales y tutorías
Módulos
Investigación de Mercados Cualitativa y Cuantitativa
Por qué escuchar al cliente?
La Investigación de mercados: una visión contemporánea
El focus group
La entrevista a profundidad
La observación directa
La encuesta
El diseño del cuestionario.
Tácticas Promocionales y Merchandising
Las promociones y el merchandising dentro del mix comunicacional
Las promociones basadas en el precio
Las promociones dirigidas al distribuidor y al consumidor
Diferentes estratégias publicitarias
La rentabilidad de las promociones
La arquitectura del establecimiento comercial
Gestión estratégica del área expositiva
Niveles y zona de exposición.
Marketing Relacional y Dirección de Ventas
La gestión de la relación con el cliente
Consecución integrada de nuevos clientes
Obtención de clientes leales y rentables
Indicadores claves dentro de un programa de marketing relacional
La gestión del esfuerzo de ventas
Pronóstico de ventas
Cuotas y zonificación
Indicadores de desempeño cualitativos y cuantitativos.
Marketing Estratégico Posicionamiento y Branding
Segmentación de mercados y demanda potencial
Diferenciación y posicionamiento
Tipos y modos para el posicionamiento distintivo
El ciclo de vida del producto: estrategias competitivas
Decisiones de marca
Las leyes del Branding.
Publicidad, Medios y Relaciones Públicas
El mix de la comunicación
El arte de convencer a los consumidores
El acceso a la short list
Estrategias publicitarias
La agencia de publicidad y el brief creativo
El valor de las relaciones públicas
Las relaciones públicas como instrumento de diferenciación en el mercado
La decisión del medio y la medición de la eficacia
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Profesores-
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Atención al alumno-
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Temario-
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Material-
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InstalacionesMe gusta, un diplomado muy recomendado.
Melissa Mora
Diplomado en Gestión de Marketing - Enero 2012
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Profesores-
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Atención al alumno-
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Temario-
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Material-
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InstalacionesRecomendado por su nivel profesional.
Henry Farias
Diplomado en Gestión de Marketing - Septiembre 2011