Modalidad de imparticiónEl Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas tiene modalidad de impartición Presencial, en Barcelona.
Número de horasEl programa tiene un tiempo de duración de 18 meses.
Titulación oficialTras concluir el programa, el estudiante se hará acreedor de la titulación: Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, expedida por EAE Business School.
Valoración del programaEl Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas brinda a los estudiantes aprender a comunicar de manera eficiente qué productos o servicios ofrece al mercado, y cómo apuntar a clientes potenciales trabajando de manera conjunta con el área de marketing y ventas. Asimismo conocerán todas las herramientas digitales para comercializar productos y servicios a través de internet, e implementarán planes de acción para asegurar el logro de los objetivos planteados.
Dirigido aEl Máster está dirigido a estudiantes y licenciados de Administración, Comercio y Economía, y a directores comerciales que deseen profundizar sus competencias profesionales.
EmpleabilidadEl egresado de la Maestría estará capacitado para trabajar en puestos como director comercial, jefe de departamento comercial, jefe de ventas, key account manager y consultor comercial, entre otros sectores donde sea indispensable un profesional en el área.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
ContenidoMáster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
Formato: Part Time Modalidad: Presencial Duración / Créditos: 12 meses / 70 ECT Idioma: Español Campus: BCN
Presentación.
¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.
Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.
En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
We keep moving forward.
La necesidad de formación es una constante mientras que el mundo en el que vivimos es incierto. En esta nueva realidad hemos desarrollado los protocolos y las metodologías para que nuestros alumnos puedan continuar con formación de calidad y su desarrollo profesional en nuestros campus Madrid/Barcelona, presencialidad virtual, formato Hybrid, o desde cualquier parte del mundo. Somos una comunidad comprometida con la educación, el bienestar y la seguridad de todos.
Dirección Comercial en una nueva realidad.
Profundiza en las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias, conoce las claves para la implantación de nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el cliente.
Innovación y Transformación Digital.
Adquiere todos los conocimientos para liderar la estrategia comercial de una empresa dentro de una nueva realidad liquida, tecnológica y basada en datos.
Liderazgo y Coaching.
Desarrolla tus competencias como líder y coach de equipos comerciales de alto rendimiento.
Visión Global y Estratégica.
Obtén una visión global y 360 de la empresa para lograr un mayor impacto y mejorar el funcionamiento del área comercial dentro de la estrategia empresarial.
Networking.
Fórmate junto a profesionales de diferentes industrias y backgrounds, aprovecha las oportunidades de networking que ofrece formar parte de una business school internacional.
Programa.
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías. Dominarlas significa poder competir en un entorno cada vez más interrelacionado, donde la oferta y la competencia son globales y los nuevos hábitos de consumo ponen fecha de caducidad a unos modelos comerciales que varían constantemente.
En este escenario tan dinámico, las empresas y los profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades. El objetivo ya no es solo vender, sino también fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos y consolidar el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca. Se trata de aprovechar las oportunidades que otros no saben ver.
El Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Te ofrece los conocimientos técnicos, la visión analítica y estratégica y el desarrollo de las competencias directivas para desarrollar políticas de marketing exitosas. Al finalizarlo, habrás adquirido los últimos conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
Objetivos.
Estrategias Comerciales.
Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir los objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de venta.
Liderazgo de Equipos.
Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
Planes Comerciales.
Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Gestión de Expectativas.
Comprender la logística y la entrega de los productos o servicios como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Finanzas Comerciales.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
Plan de Estudios.
Total créditos: 70
BARCELONA
Módulo 1. El entorno VUCA y su impacto en la Dirección Comercial.
- Organizaciones líquidas y transformación digital – 3 ECTS.
- Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital - 3 ECTS.
- El reto de la transformación digital - 3 ECTS
Módulo 2. Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente.
- Investigación de mercados y previsión de ventas – 4 ECTS.
- Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio – 3 ECTS.
- Estrategias de omnicanalidad y ecommerce – 3 ECTS.
Módulo 3. La transformación de la dirección de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo.
- Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio – 4 ECTS.
- Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos – 4 ECTS.
- Política de retribución: motivación y productividad – 3 ECTS.
Módulo 4. La importancia de aplicar una gestión ¨data centric¨ en la Dirección Comercial.
- Analítica de negocio y modelos de predicción comercial – 3 ECTS.
- Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas – 3 ECTS.
Módulo 5. Habilidades directivas.
- Soft Skills: Liderazgo y Negociación – 3 ECTS.
- Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing – 3 ECTS.
- Coaching de ventas – 3 ECTS.
Módulo 6. TFM.
- Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Elegir EAE tiene futuro.
En el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
Director Comercial / Director de Ventas
Gerente de Ventas
Responsable de Marketing Directo
Responsable de Trade Marketing
Key Account Manager
Asesor Comercial / Analista Comercial