Curso - Seminario Taller Internacional Cierre Efectivo de Ventas.
¿POR QUÉ CAPACITARME EN VENTAS?:
Las personas son el recurso más importante de las empresas, su aporte va mucho más allá de su valor como mano de obra. Su capacidad, creatividad y disposición frente a todo lo que realizan influye directamente, y como ninguna otra cosa, en los resultados finales de la empresa. Este aporte se multiplica todavía más cuando se trata de un departamento tan importante como el de "Ventas".
OBJETIVOS:
Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
- Prepararse para enfrentar mercados competitivos.
- Incrementar el nivel de productividad.
- Potenciar la eficiencia y la efectividad.
- Lograr mayor seguridad y confianza personal.
- Elevar la auto-estima.
Ser el vendedor más grande del mundo, NO es para los que le ponen ganas; sino para quienes tienen ¡RESULTADOS!
DIRIGIDO A:
Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!
EJE TEMÁTICO:
- Gerentes Véndale a la mente no a la gente (NEUROVENTAS)
- Evolución de la Venta
- Ventajas de las Ventas personales
- Herramientas para la automatización de Ventas
- Beneficios de la automatización de la fuerza de Ventas
- Venta consultiva
- ¿Por qué compra el cliente?
- ¿Qué es Vender?
- Motivos dominantes de compra
- Proceso de la Venta
- ¿Quién es un Vendedor?
- Perfil del Vendedor
- Habilidades del Vendedor
- Habilidades comerciales
- Conocimientos del Vendedor
- Actitudes del Vendedor
- Función del Vendedor
- Pasos del proceso de Ventas
- Prospección
- Tipos de clientes
- Atención
- Captadores de atención
- Demostración Demostración efectiva
- Manejo de objeciones
- Cierre
- Post-Venta
METODOLOGÍA:
La interacción y la práctica son parte del taller, que entregará conceptos y herramientas funcionales, en forma amena y comprensible. El entrenamiento utilizará elementos pedagógicos tales como: juegos didácticos, videos educativos, sensibilizaciones, talleres de aplicación de herramientas, dinámicas, y otros elementos claves para conseguir la mayor apertura de los participantes y su compromiso de mejoramiento.
TRAINER:
WILLIAM CASTAÑO TELLEZ
De origen colombiano, imparte destrezas de ventas, negociación, marketing, liderazgo, auto motivación, entre otros, con novedosos conceptos y herramientas.
- Director de Medios Especializados y Miembro del Consejo Editorial de Prestigiosas Revistas Binacionales e Internacionales
- Instructor y Capacitador.
En Compañías nacionales y extranjeras de Ecuador, Colombia, Perú y España.
TRAYECTORIA
- Director de Agencia. Suramericana de Seguros en Colombia.
- Gerente Nacional de Ventas. Publiconti Cia. Ltda. Multinacional Ecuatoriana.
- Director de Marketing y Publicidad. Revista Visión Internacional.
- Director Comercial. Memorial Funer S.A. Multinacional Ecuatoriana.
- Gerente Comercial. Diners Club del Ecuador.
- Director Internacional de Comercialización. Ecualdea Global Siglo XXI S.A.
- Periodista. Egresado de la Universidad de los Andes (Bogotá - Colombia)
INFORMACIÓN GENERAL:
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye:
Seminario-Taller de 12 horas académicas, Coffee break, almuerzo, materiales, CD con información digital y Certificado de Asistencia emitido por Liderazgo, empresa calificada como operadora de Capacitación en el Ministerio de Trabajo y registrada en la SETEC, con el aval de la Red Global de Mentores.
