Curso de Certificación Internacional en Gerencia de Ventas

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  Curso de Certificación Internacional en Gerencia de Ventas.
  
  

  30 de Abril - ¡CUPOS LIMITADOS! 

  
  

  
  Dirigido a:
  
  Jefes de ventas, Gerentes Comerciales, Vendedores Senior y Junior.
  
  Objetivos:
  
  Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de aplicar herramientas efectivas para el correcto gerenciamiento de ventas, podrán orientar los esfuerzos de sus equipos comerciales y podrán hacer una proyección de ventas con base en datos históricos para mejorar su efectividad.
  
  Temario de Capacitación:
  
  MODULO 1: ROL DEL GERENTE DE VENTAS ANTE SUS EJECUTIVOS
  

  • Conoce tu forma de liderar ante un equipo de ventas
  • Pasar de líder al liderazgo en el equipo de Ventas
  • Cómo generar comunicación asertiva y trabajo en equipo para el alcance de objetivos de Ventas

  MODULO 2: FORMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO
  

  • Formación y organización del equipo de ventas
  • Compensación e incentivos en ventas
  • Coaching como herramienta para dirigir vendedores
  • Cómo mejorar el desempeño individual del vendedor
  • Matriz de evaluación del desempeño de los vendedores

  MODULO 3: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO
  

  • Análisis del potencial del mercado
  • Análisis del potencial de ventas
  • Realización de diferentes pronósticos de ventas
  • Diseño de la cuota de ventas

  MODULO 4: AUDITORÍA DE VENTAS
  

  • Significado y beneficio de la auditoría de ventas
  • Clases de auditoría de ventas
  • Análisis de las ventas Vs. Costos
  • Resultados

  Carga horaria:
  
  09:00 a 17:00
  
  Incluye:
  

  • Formato de capacitación de 16 horas académicas
  • Certificado Internacional
  • Materiales de trabajo
  • Alimentación Completa

  Requisitos de Ingreso
  

  • Conocimientos de Excel en nivel medio
  • Llevar computador portátil para ejercicios de Forecast
    

  Valor de Inscripción:
  
  PASE INDIVIDUAL: USD 280,00 + IVA
  
  Descuentos Especiales:
  
  1. ALUMNI SBS: 10% descuento en Efectivo | 5% Descuento en Tarjeta de Crédito
  
  2. Inscripción por grupos:
  
  • De 3 a 5 personas: 5% descuento
  • De 6 a 10 personas: 10% descuento
  • Desde 11 personas: 15% descuento
  
  * Descuentos no son acumulables. Aplica solo para pagos anticipados.

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