Curso de Procedimientos y Tecnicas para Negociaciones Exitosas

Comentarios sobre Curso de Procedimientos y Tecnicas para Negociaciones Exitosas - Presencial - Quito - Pichincha

• Objetivos del curso
  Conocer los conceptos y técnicas básicos sobre negociación y el desarrollo de habilidades para lograr negociaciones exitosas
• Titulación
  CERTIFICADO DE APROBACION DEL CURSO OTORGADO POR LA UNIVERSIDAD/INSTITUCION DONDE SE REALICE
• Contenido

  Definiciones de negociación. Pasos para negociar con éxito
      Tipos de negociaciones. Modos de negociación
      Áreas potenciales de creación de valor. Ambientes para la negociación
      El equipo negociador. Características del negociador ideal
      Conocimientos y habilidades necesarias para negociaciones efectivas. La comunicación en la negociación
      El proceso negociador: Etapas del proceso negociador
      Identificación de factores de poder. La situación crítica negociable. Categorías que guían la estrategia
   
      La demanda inicial y el punto de abandono. La negociación cara a cara: apertura, expectativas, intercambio, acercamiento y cierre. El análisis posterior
  

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