Curso de Técnicas para cierre asertivo de ventas

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• Objetivos del curso
  - Anticipar el surgimiento de objeciones. - Tratar adecuadamente las objeciones, cuando se presentan. - Transformar las objeciones en sólidas oportunidades para la venta. - Reconocer señales de compra y concretar la venta. - Aplicar diversas técnicas de cierre de ventas.
• Contenido

  OBJECIONES
  El proceso de la  venta.
  Características, ventajas, beneficios.
  ¿Cómo reducir las objeciones a la mitad?.
  Prevención de objeciones.
  Clasificación de las objeciones.
  Manejo de objeciones.
  Las objeciones como señal de la compra.
  El cierre a partir de la objeción.
  Clínicas de objeciones.

  EL CIERRE
  El temor al cierre.
  La tensión dinámica comprador - vendedor.
  La oportunidad para el cierre.
  Diversas técnicas de cierre.
  El remate de la venta.

   

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