Global Máster en Marketing y Gestión Comercial.
Porque un gurú del marketing nace... y se hace.
Formato: Hybrid Global
Modalidad: Hybrid
Duración / Créditos: 12 meses / 70 ECTS
Idioma: Español
Campus: BCN
Presentación:
El Global Máster en Marketing y Gestión Comercial está diseñado para formar profesionales estrategas, ambiciosos y amantes de los retos que, además de saber dar respuesta en momentos tan cruciales como el que vivimos actualmente, sean capaces de liderar el cambio en las empresas a través de la innovación y sepan convertir las oportunidades que presenta el mercado en ventajas competitivas y diferenciales.
Para ello es necesario adquirir una sólida formación (tanto en marketing como en dirección comercial), conocer perfectamente las nuevas tendencias del sector, y contar con un profundo conocimiento de los aspectos organizativos generadores de valor corporativo.
El formato Hybrid del programa fusiona aprendizaje virtual con un periodo residencial en nuestro campus, que si lo piensas, es el perfecto reflejo de nuestra vida: la combinación entre lo digital y lo presencial.
En definitiva, te ofrecemos un programa único, flexible, adaptado a tu realidad y de carácter global que te ayudará a convertirte en el tipo de Brand/Communication/Sales/Marketing Manager que sueñas.
Pero esto tan solo es una panorámica general, ¿te atreves a ver la foto completa?
We keep moving forward.
La necesidad de formación es una constante mientras que el mundo en el que vivimos es incierto. En esta nueva realidad hemos desarrollado los protocolos y las metodologías para que nuestros alumnos puedan continuar con formación de calidad y su desarrollo profesional en nuestros campus Madrid/Barcelona, presencialidad virtual, formato Hybrid, o desde cualquier parte del mundo. Somos una comunidad comprometida con la educación, el bienestar y la seguridad de todos.
The Reasons Why
Para elegir el Global Master en Marketing y Gestión Comercial.
Te podríamos dar muchas más. Algunas tan importantes como emplearte, renovarte, proyectarte al mundo… Pero aquí te ofrecemos cinco razones concretas que explican por qué realizar este máster es una apuesta segura:
El lugar de las oportunidades.
Marketing y ventas es el área, por detrás de Finanzas, en el que más alumnado graduado de EAE trabaja actualmente.
Estancia en Madrid o Barcelona.
Una de las claves del máster es el periodo presencial de dos semanas que se realiza en Madrid o Barcelona, en los campus de EAE Business School, un lugar único donde desarrollar tu talento
El poder de la gamificación.
Adéntrate en el aprendizaje a través de la simulación de casos de negocios concretos para profundizar en los desafíos a los que se enfrenta el área de marketing de una empresa de forma realista, de modo que puedas orientar la estrategia de una empresa en función de cada posible escenario.
Todoterreno.
Porque buscas la flexibilidad de compatibilizar tu vida personal y laboral (¡y todo lo que eso conlleva!) con un máster en marketing y desarrollo de mercados de ámbito multinacional.
De mirada abierta.
Un 44% de estudiantes en programas Hybrid de EAE son internacionales. Así que tendrás la posibilidad de colaborar con perfiles de persona muy diferentes y crear una red de contactos all-around-the-world!
Programa.
Como sabes, las nuevas tecnologías de la información, la irrupción de nuevos mercados y competidores, la aparición de nuevos canales de distribución y venta surgidos del mundo online, y las sucesivas modificaciones en los hábitos de consumo exigen nuevas estrategias de marketing más innovadoras que se adapten a los nuevos tiempos.
Los consumidores cada vez son más exigentes y disponen de más información, por lo que tienen más claro qué desean, cómo lo quieren y cuándo lo necesitan. Nuestra forma de consumir ha cambiado; así lo deben hacer las estrategias de marketing obsoletas.
Uno de los efectos fascinantes de este nuevo (¡y complejo!) paradigma es la aparición y evolución de nuevas ramas, áreas y perfiles de marketing cada vez más especializados. Del mismo modo, las empresas necesitan personas:
- Con una visión actualizada, integradora e innovadora,
- Ágiles para responder a las demandas del consumidor,
Con chispa para sacar partido de las nuevas tecnologías,
- Hábiles para el liderazgo y la gestión de cualquier puesto de responsabilidad en el ámbito del marketing y la planificación comercial.
Es por ello que en EAE hemos decidido implementar un programa 360 que muestra la visión financiera y estrategia de marketing para personas que están en activo y que buscan un formato de estudio flexible e innovador adaptado a su plan de vida.
Afrontar con éxito las responsabilidades y decisiones comerciales y de marketing no es tarea fácil. Requiere de un espíritu de valentía y audacia para saber cometer errores y aprender de ellos para salir fortalecido. Si lo tienes, adelante, estás en el lugar adecuado.
Objetivos.
EFICIENCIA ORIENTADA AL MERCADO1
Aplica los conceptos básicos del marketing en la gestión empresarial, así como las técnicas de obtención eficaz de información y el desarrollo de habilidades para identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa.
LIDERAZGO PARA EL DESARROLLO DE VALOR2
Desarrolla las habilidades directivas que te permitirán triunfar en tu vida profesional, capacidades como saber comunicar y motivar, generar sinergias entre equipos, tomar decisiones, asumir responsabilidades y liderar proyectos.
VISIÓN CENTRADA A MERCADO3
Obtén una clara visión de las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing, a través de una formación específica en sus diferentes áreas y en los nuevos sistemas de gestión orientados al mercado y el consumidor, con el fin de adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo.
COMUNICACIÓN HUMAN-CENTRIC4
Aprende a comunicar de manera óptima la cultura corporativa dentro de una organización adaptándose a los distintos tipos de personalidad que en ella cohabitan.
DISEÑO DE ESTRATEGIAS5
Diseña e implementa estrategias consistentes con el análisis de los elementos del macro y micro entorno y alienadas con la visión, misión y propósito de la empresa.
NUEVAS TECNOLOGÍAS6
Gestionar las nuevas tecnologías, desarrolladas en el ámbito empresarial y aplicarlas en el desarrollo de la actividad profesional para optimizar los procesos y mejorar resultados.
Plan de estudios.
BARCELONA
TOTAL CRÉDITOS 70
Módulo 1 Desarrollo y gestión en la organización orientada al mercado.
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS:
Macro: PESTEL
Micro: Porter
DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI
Estrategias Competitivas, Crecimiento, Entrada, Salida
Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS:
El problema de Investigación: Cualis / Cuantis
Investigación Comercial
Buyer Persona
Brieffing de Investigación de Mercados
Finanzas y control de gestión para Directores Comerciales y Directores Marketing (FCG) - 4 ECTS:
Estudio de Costes
P & G
Ratios y análisis
Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS:
Marqueting Digital
Ecommerce (modelos de venta)
Modelos de negocio digitales
Reputación Social
Módulo 2 Un nuevo marketing para la empresa del Siglo XXI.
La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer journey - 4 ECTS:
Modelos de Segmentación
Definición del posicionamiento
Proceso de decisión de compra
El customer journey vs Buyer Persona
Desarrollo de Valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS:
Estrategias de Marca
Definición de Identidad de marca y Storytellin
De la marca al producto aumentado
Gestión del Portafolio de productos y definición de surtidos
La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS:
Definiendo la estrategia de distribución
Intermediarios y conflictos en distribución
Estrategias de precio: Del precio de cesión al precio de venta
El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad
Entrega de Valor al cliente: Comunicación y Sostenibilidad - 4 ECTS:
IMC
Comunicación Interna
Comunicación Crisis
La sostenibilidad como parte de la entrega de valor
Módulo 3 Construyendo propuestas de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente.
Estrategia COMERCIAL: Gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS:
Selección de mercados
Definición de estrategia Comercial
Gestión de Cuentas Clave
CRM como motor de desarrollo de negocio
Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS:
Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)
Perfiles de vendedores
Selección y evaluación de la red de ventas
Sistemas de remuneración
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS:
Control de la estrategia comercial: CMI
Cálculo de la eficiencia promocional
Gestión por categorías y selección de surtidos
Predicción de demanda
Módulo 4 TFM.
Trabajo de Fin de Máster- 15 ECTS
Elegir EAE tiene futuro.
En EAE formamos profesionales con los perfiles demandados por las empresas y las competencias requeridas en el mercado de trabajo. Lo que estudias aquí y ahora, tiene mañana un impacto en tu vida laboral. Comienza a imaginar ese futuro, echa un vistazo a las salidas profesionales que te están esperando.
Chief Marketing Officer (CMO)
Director Comercial
Product Manager
Brand Manager
Category Manager
Key Account Manager
