Programa de Formación para Profesionales en Cierre de Ventas.
Vende a 9 de cada 10 Prospectos.
¿Crisis Económica... Ventas bajas y Falta de Porductividad?.
- Descubre cuál es el secreto para cerrar ventas.
- Cierres de Ventas Avanzados.
¿Es tu vendedor un improvisado, un novato o un verdadero experto?.
Aprende a ser un vendedor.
POR QUÉ CAPACITAR EN VENTAS:
Las personas son el recurso más importante de las empresas, su aporte va mucho más allá de su valor como mano de obra. Su capacidad, creatividad y disposición frente a todo lo que realizan influye directamente, y como ninguna otra cosa, en los resultados finales de la empresa. Este aporte se multiplica todavía más cuando se trata de un departamento tan importante como el de
"Ventas".
OBJETIVO:
- Hacer crecer el volumen y distribución de ventas.
- Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional.
- Buscar motivarse a sí mismos con un plan de metas en su propio ser, tener y hacer.
- Al finalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas y nuevos conocimientos, necesarios para transmitir a su equipo.
- Prepararse para enfrentar mercados competitivos.
DIRIGIDO A:
Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!
Ser el vendedor más grande del mundo, NO es para los que le ponen ganas; sino para quienes tienen ¡RESULTADOS!
EJE TEMÁTICO:
INTRODUCCION.
- Dinámica inicial
- Expectativas – Realidad
EL SECRETO PARA CERRAR VENTAS:
- Cuál es el secreto para cerrar ventas?
CIERRE DE VENTAS.
- ¿Cuándo es el momento?
- Técnicas efectivas de Cierre
- A la carga!! – Ejercicios Prácticos (Clínicas)
CÓMO ENFRENTAR EL NO?.
- No hacerlo personal
- Auto programación
FEEDBACK DEL PROCESO DE VENTAS.
- Cómo se llega a un cierre de ventas
- Proceso Científico de Ventas
FEEDBACK DEL VENDEDOR.
- ¿Cómo llegué a ser vendedor?
- ¿Ser Profesional en Ventas es lo que realmente quiero?
CIERRES DE VENTA AVANZADOS.
METODOLOGÍA:
Presentación de láminas didácticas, exhibición de películas motivacionales y realización de ejercicios de práctica, conducidos por un instructor internacional experto.
TRAINER:
Ing. Com. – Coach - Trainer & Consultant.
Franchesko Guerra Guevara.
De origen ecuatoriano, imparte destrezas de ventas, negociación, marketing, liderazgo, auto motivación, entre otros, con novedosos conceptos y herramientas.
- Profesional en Ventas: Prospección, segmentación, definición de estrategia, Gestión de Ventas, evaluación, retroalimentación.
- Experiencia en campos fundamentales de la administración: Recursos Humanos, Servicio al cliente, Marketing-Ventas, Administración de inventarios, Administración Financiera, Tecnología-Sistemas.
Formación académica.
INGENIERO COMERCIAL.
ESCUELA DE COACHING COMPLEJO NATURA: Master Coach Certificado
TECNOLÓGICO DE MONTERREY - Programa Internacional: Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas
MERCADEO GLOBAL: El Secreto de Ventas
Actualmente GM3 CONSULTORES S.A. CEO - Gerente General.
